Что такое ДРР на Wildberries и как его считать

ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к выручке, которую она принесла, в процентах. Формула: ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка × 100%. Потратили на кампанию 15 000 ₽, продали товара на 100 000 ₽ — ДРР равен 15%. Чем ниже ДРР при том же объёме продаж, тем эффективнее работает реклама.

Формула и пример расчёта#

Важно считать расходы и выручку за один и тот же период и по одному и тому же товару или кампании — иначе показатель ничего не значит. ДРР магазина целиком и ДРР отдельного артикула — это разные цифры, и решения по ставкам принимают по артикулу.

Какой ДРР считать нормальным#

Универсального «хорошего» ДРР не существует — предел зависит от вашей маржинальности. Ориентир простой: пока ДРР заметно ниже маржинальности товара, реклама приносит прибыль; когда ДРР приближается к марже — вы рекламируетесь в ноль; когда превышает — каждая продажа с рекламы убыточна. Поэтому перед управлением ставками сначала считают юнит-экономику: без неё непонятно, где для вас проходит граница.

ДРР по заказам и по выкупам#

Один и тот же период может давать два разных ДРР в зависимости от базы расчёта: от суммы заказов или от суммы выкупленного. Из-за невыкупов ДРР по выкупам всегда выше, и именно он честнее показывает окупаемость — деньги вы получаете только за выкупленный товар. Сравнивая свой ДРР с чужими цифрами или с отчётом кабинета, всегда уточняйте, от какой базы он посчитан.

Как держать ДРР под контролем#

Разовый замер мало что даёт: ставки, конкуренты и сезон меняют картину за считанные дни. Рабочая схема — контролировать ДРР ежедневно вместе с остальными показателями магазина по методу РНП («Рука на пульсе»): задать план, смотреть факт по дням и разбирать причину в день отклонения, а не в отчёте за месяц.